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羽毛球市場:繁榮的背后

作者:admin   發表時間:2017-06-24
2011年,我有幸成為了中國國際體育用品博覽會網羽運動展區的負責人,成為了網羽運動裝備行業的一員。在成為網羽運動展區負責人之前,我對羽毛球的認識只限于表面:當時就感覺羽毛球市場很繁榮,群眾氛圍好,參與度高——到任何一個地方,只要有羽毛球館,基本都是爆滿。從表面看,羽毛球發展的非常好。可當我開始進入這個圈子的時候,卻發現,羽毛球市場繁榮的背后,還有著許多問題。
       羽毛球市場屬于一個新興的市場,雖然幾大傳統品牌已經開拓多年,但市場依舊前景廣闊,潛力巨大。在此基礎上,雖然傳統品牌占據了較大的市場份額,一定程度上壓縮了中小品牌的發展空間,但面對這充滿誘惑的市場,許多中小企業還是愿意在這被壓縮的空間中發展。
       對于羽毛球市場來說,更多的品牌加入,對整個市場的擴展、壯大是有好處的,不同企業的參與也能為市場帶來多元的元素,這本是一件好事,但是,由于羽毛球市場發展還不是特別成熟,市場的準入門檻相對還比較低,這在吸引更多品牌進入的同時,也帶來了市場中個品牌水平參差不齊的問題。從體博會參展情況以及我們對市場的調查,可以看出中小品牌急于在市場中尋求突破,這是好的一面——但由于中小品牌自身水平的限制,往往會造成他們生產、銷售的不規范,這也在一定程度上造成了市場的混亂。
       目前的羽毛球企業中,大部分還是以小作坊式的生產模式為主,構不成穩定的規模。同時,中小品牌的市場競爭力較弱,在和經銷商的合作過程中,都是經銷商小規模訂貨,賣完之后提貨,這樣的提貨周期是不確定的。而比較成熟的項目,比如戶外運動,經銷商們都可以做到周期性大批量訂貨,這也是市場穩定、繁榮的一個表現。畢竟,訂貨周期不確定,不僅會影響市場的穩定,同時也容易導致經銷商的流失。
       在2012年體博會上,羽毛球項目世界范圍內的訂貨量超過了以往的任何一屆。更為可喜的是,一些多年沒有涉足羽毛球行業的海外客戶也大量出現在了今年的體博會上。這一方面是體博會的宣傳、觀眾邀請工作的力度加大了;另一方面,也是行業客戶的周期性回歸。這對于羽毛球市場、尤其是國際羽毛球市場的發展,是一個很好的契機。
       不過對于體博會來說,相比起其他成熟的項目,羽毛球的推廣還有很多渠道沒打開。我們現在一方面要打通這些渠道,打開更多國家的羽毛球市場;另一方面,在已經有合作的國家,我們要加強和他們合作的深度,讓國外的羽毛球市場也能穩定、繁榮。
       相比于戶外運動這樣相對高端的項目,羽毛球更容易上手,入門的成本也低,這就是在民間羽毛球參與度極高的原因。目前,中國的群眾羽毛球水平已經超越了入門的初級階段,球友們的水平越來越高,對器材、場地的要求也越來越高,這就要求整個羽毛球市場向高端逐漸過渡。在這樣一個階段,羽毛球市場的發展,最重要的就是加強市場的規范性和有序性,只有這樣,才能整合市場中的羽毛球資源,共同推進羽毛球市場的發展。
       如今,羽毛球市場還存在著經銷渠道少,宣傳力度不夠、部分經銷商質量不高等問題,只有解決了這些問題,建立起一個規范、穩定的市場,羽毛球運動才會越來越好!
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